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作者符强

2018-11-06 22:17:35

一个好的商业模式,必定有其清晰的核心价值,即为那些人解决了什么问题。如阿里巴巴解决了生产企业和采购方的信息交流问题;就不可能产生好的商业模式。

而创业初期,将所有资源聚焦于核心价值的打造,是创业成功的唯一路径。

结合公司长期的研发成果与目前经济危机所带来的市场变化,我认为,商业模式的核心价值在于:解决了生产企业和终端经销商的信息交流、价格优惠、交易安全的问题最直接的理解是淘宝品牌商城的商,不是对个人零售,而是对终端经销商小额批发。

以e品体验中心()为终端展示渠道,短路传统的分销渠道,是新的商业模式核心价值的体现。至于零售商可能同时使用服务,那仅是锦上添花的问题,并且可能会有以物流形式替代的可能性。

阿里巴巴短路的是会展的成本,淘宝短路的是物理门店的租金成本,华商创展短路的是批发渠道的成本。

阿里巴巴掌握了制造商的资源,淘宝掌握了个人买家的资源,而新的商业模式掌握的将是经销商的资源。

如何让经销商上采购,如何掌握经销商资源,是新的商业模式能否成功的关键,这就是此模式实施的机遇点。核心关注点转入:如何为经销商服务好,如何保障经销商的利益并以此平台的产品和服务。

作者:符强

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