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2006深圳家具卖场在家具涨价的尴尬局面

2018-12-04 04:39:57

2006深圳家具卖场 在家具涨价的尴尬局面中突围_深圳,家具

◎对于深圳家具卖场来说,2006年基本可以用四个词概括:业态稳定、瞄准高端、定位明确、局面尴尬。 ◎2006年,我们始终无法忽略的一个主旋律就是涨价,于是建材卖场狂购不断。还有不少建材超市开始对展示进行试点调整,如乐安居、国安居这样面积大的超市在店内开设情景模拟专区,通过实物展示,让消费者亲身体验。 家具卖场,在家具涨价的尴尬局面中突出重围 {TodayHot} 对于深圳家具卖场来说,2006年基本可以用四个词概括。其一,业态稳定。前几年,家具卖场是“香饽饽”,钱好赚,自然成就了众多投资者跟风式投入,而截至目前,深圳家具卖场市场已经接近饱和。于是,大家似乎不约而同在今年放慢了本土扩张脚步,除了宝安、南山还有明显的上升趋势,罗湖、福田仅有两家新店落成,呈现出“软着陆”的行业态势。 其二,瞄准高端。据统计,深圳定位在中端消费的卖场占据了整个家具卖场行业的60%,于是更多投资者把目光投向强调生活品质的中高端消费群。从中心区新开的两家卖场来看,都齐刷刷瞄准了高档消费品,并且用欧美“血统”的家居风格,挑逗着那些有钱有品位顾客的时尚“味蕾”,以求在仅占两成市场的高端家具卖场中分一杯羹。 {HotTag} 其三,定位明确。在璞玉中混久了,总有一天要变成美玉,而深圳几乎所有的家具卖场都在2006年完成了这个蜕变过程,并且注重配合卖场定位的品牌营销,在消费者心中形成严谨分类。香江金海马的平价、好百年的小资、怡丰名家的风尚、凯莎居的个性、易家侬的艺术,就像给每个卖场挂上标示牌,在不让顾客“走错门”的同时,进一步完善了深圳的家具卖场格局。 其四,局面尴尬。这恐怕是2006年对家具卖场的最大冲击,房地产业萎靡,市场竞争激烈,家具原材料持续走高,让原本就在悄然拉升中的家具价格终于遮掩不住,不得不大幅提价维持经营,造成企业进退两难的尴尬局面。对于家具卖场而言,这是一把“双刃剑”,用得好就能突出重围,吸引眼球,形成良好的产业链;用不好也极有可能削弱实力,惨遭出局。可见,2006年深圳家具卖场同时分享着波澜不惊,分担着波涛暗涌,而此次获得提名的企业,都以不用姿态从容应对各种机遇和挑战,并最终被我们推向风口浪尖接受“检阅”。 家具卖场提名 香江金海马,家具行业领军品牌 提名理由:作为一个拥有16年历史的品牌,香江金海马可以算得上是深圳家具卖场的老大哥。其平价消费、布点全国、客户服务体系、ERP系统等一系列举措,使之不仅在消费者心中牢牢扎根,更成为深圳乃至全国家具行业极具影响力的领军品牌。 为适应不断发展的市场需求,去年集团斥巨资在深圳CBD打造了深圳金海马家居世博中心形象旗舰店,这是深圳最大的一站式中高档家具/专业办公家具展销中心,汇聚中外百强品牌家具,被消费者称为永不落幕的一站式国际家具选购中心。 年度事件:2006年,秉承“高档不高价、品牌平价”的经营理念,金海马持续举办各类大型主题让利优惠活动,以迎合顾客的消费需求。“广东国际品牌家具消费节”、“家具采购节”、“春季(秋季)家具展销盛会”、“办公家具专业展销会”等系列展销活动,在吸引业界广泛关注的同时,更让香江家居、金海马家居真正成为普通老百姓购买日常家具的首选。 好百年,为白领消费群代言 提名理由:在深圳消费者心目中,好百年一直是白领以上消费群的代言,其坚持走中高端市场定位路线,通过“规范化、流程化、专业化、标准化、精细化、数据化”以及专业的品牌管理,在市场占有率、品牌知名度、美誉度、忠诚度方面不断超越,赢得消费者的广泛认同。 2006年,是好百年创业的第八个年头,至今年9月企业已在深圳、上海、北京、长沙、珠海、大连、福州、成都、中山等全国大中城市开设了数十家大型家居连锁商场,总营业面积超过65万平方米。同月,正式启动12万平方米好百年国际家居博览中心(中国·义乌)项目,将全国连锁战略不断向纵深推进。 年度事件:引领家居潮流一直是好百年的使命,每年一度的“家居行业流行趋势发布展”、“古典家具文化节”,都成为了行业和消费者的关注焦点。此外,好百年还热心公益事业,2006年先后为“碧利斯”台风受灾地区捐款30万元;捐款捐物近10万元,支持罗湖区残疾人事业;出资20万元捐建安徽一所希望小学。这些都不仅提升了好百年的品牌形象,更体现出作为一个家具企业难得的高度社会感。 凯莎居,百分百美式私人定制 提名理由:在深圳家具行业中,尽管凯莎居还是个不足岁的“新手”,但其所倡导的100%私人定制专业手工家具,无疑是今年深圳家具行业的新锐势力。它凭借来自欧美最奢侈的消费方式,将原本深圳市场上“隔靴搔痒”式的仅限于几个规格数据的传统式定制彻底革新,深刻挖掘着深圳的中高端家具市场。 年度事件:从2006年开始,深圳人可以享受一种全新的家具定制服务。它项目细致,从尺寸大小,到颜色深浅,甚至连花边压纹都可以量身定做;它工艺精湛,建立在有十多年家具出口经验的四家工厂基础上,善用红木,手工雕花的技艺也堪称一绝。 怡丰名家,深圳时尚风向标 提名理由:从名字就不难看出,怡丰名家风尚馆是深圳家具行业的时尚风向标,或者换句通俗的话说,它应该是深圳最时尚最好看的家具卖场。因此,与其说怡丰名家是在卖家具,倒不如说是在卖一种生活,卖一种注重生活品质的价值观。 年度事件:2006年,怡丰名家几乎耗费了整年时间对卖场进行调整,概念之新,投入之大,在深圳家具卖场中可谓史无前例。通过这次变身,怡丰名家真正实现了“情境生活馆”营销方式,并且以“七宗醉”为名,打造了七种极具代表性的生活情景。这种全新模式,打破了传统商业化销售方法,将深圳家具行业竞争过招的环境“瓶颈”带入了一个更高更开阔的“境界”。 易家侬,每件产品都是艺术品 提名理由:如果说家具是一种艺术,那么易家侬家具广场的每件产品都可以用艺术品的身份自居。卖场一直坚持引进世界级的欧洲家具家饰,以缔造世界优秀家具品牌的联合阵营为使命,并且已然成为国内目前在单一卖场内集中最多欧洲家具家饰品牌的家具广场。 年度事件:今年10月,易家侬举行“ROLF BENZ2007新品发布会暨设计师交流晚会”,把世界顶尖的艺术与功能结合的家具设计概念引入中国家具设计业界。 建材卖场 涨价成主流,团购成规模 在年末回顾2006年深圳建材行业的发展,我们始终无法忽略的一个主旋律就是涨价。这个强势的背景音乐,从年头到年尾就与我们如影随形。 建材不断涨价,其根源在于生产它的原材料不断上涨,是各个厂家无法控制成本后的无奈之举。今年在建材行业,被关注得最多的便是地板和五金件的上涨。实木地板永远是有升无降的,原因很简单,它的原材料实木的资源是有限的。 2006年4月1日,雪上加霜的事情接踵而来,国家首次对于实木地板征收5%销售税,此后几乎所有的实木地板品牌均好无悬念地涨价,这次涨幅在6%至8%。 建材价格不断上涨,促使消费者和商家更加考虑拓宽销售途径,限时团购一夜之间成为消费者最耳熟能详的词。诸如乐安居、国安居这样实力较为雄厚的建材卖场,联合其旗下众多商家,几乎每月都定期举办一次限时团购活动,厂家最大让利给消费者,而消费者的集中采购,也为商家最大降低了销售成本,是双赢之举。 以往,大众化产品是建材超市销售的主力军,这种产品多以折板方式展示,通过这种简单的展示,消费者直接可以想到装修后的效果。而对需要组合铺贴的产品来说折板展示就有缺陷。2006年,不少超市开始对展示进行试点调整,如乐安居、国安居这样面积大的超市在店内开设情景模拟专区,通过实物展示,让消费者亲身体验。 建材卖场提名 乐安居,营业面积最大的建材家具连锁 提名理由:乐安居现为深圳目前营业面积最大的建材家具连锁商场,拥有南山后海店、福田沙嘴店、罗湖笋岗店、龙岗布吉桂芳园店及乐安居装饰公司,乐安居主要经营几十项1000多类10万多种建材,总营业面积逾15万平方米,涌现出多项深圳乃至全国之最:品牌种类最全、单个品牌展厅最大、购物功能最便利等。 年度事件:倡导文化营销。本年度曾先后推出“体验时尚,乐安居第二届家居文化节”、“感谢有您,全城轰动8.28”大型促销、“一元热卖”、“购物百分百中奖”、“限时团购”、“会员关门购物”等大型活动,为深圳消费者提供了超值优惠。10月,乐安居首次参展国际性盛会《香港国际建材及建筑机械展》、《香港国际家具展》及《国际环保博览》,为深圳本土家居建材卖场提供了参与国际展会的积极借鉴与参考。 在质量方面,乐安居准入门槛以严格着称业界,所进驻商家98%以上为厂家直销,很多知名品牌甚至为华南地区独家代理,成为品质的保证。2006年年初,乐安居不但派出特聘专家逐一走访厂家,核对各项质检证书、环保证书、生产手续,并引进20多位质量内审员,有计划引进更多A级品牌。 百利玛,首创文化营销推广模式 提名理由:百利玛国际厨卫中心位于笋岗家居建材商圈中心宝安北路梨园路交会处,深圳家居建材的钻石地段。并选择了一流强势品牌的组合。科宝·博洛尼携“7间宅8总店”的理念落定百利玛,建造4000平方米大型整体家居体验馆;国际高端卫浴——SUPERGEM超宝建材近千平方米旗舰店进驻百利玛二楼;德国博夫曼橱柜国内首家旗舰店、意大利加德尼亚瓷砖、西班牙宝路莎瓷砖、德国杜拉维特DURAVIT、高仪GROHE、意大利卡特雷诺CATALANO等高端品牌进驻,让百利玛充满期待。 年度事件:百利玛在深圳还将首创“文化营销”的推广模式,把“以文化传播奢华品位”作为营销理念,让消费者在体验到高品质产品的优良表现的同时,体验到厨房、卫生间的潮流文化。进驻品牌则可通过百利玛文化营销的平台,将品牌所代表、蕴涵的生活文化深入、广泛地传播开来。 国安居,定位明确专业规划 提名理由:率先提出“专业化”的理念,定位明确,专做橱柜、瓷砖、卫浴三大件。目前国安居经营的橱柜品牌近40个,瓷砖、卫浴品牌达200个,一线品牌接近半数。众多品牌均为厂家直接经营或地区总代理,价格、质量、售后服务各个方面都得以保障。区别于其他建材市场视觉上的杂乱现象,国安居采用高档装修,人性化规划。 卖场内各个品牌的展厅面积都在200平方米以上,装修宽敞明亮,产品样板的款式及色彩效果得以全方位、立体地展现,购物通道干净整洁。 目前国安居已经建立起一套完善的售后服务体系,成立了客户服务中心,定期回访,并开设了专门的投诉专线,遇到投诉事件,第一时间进行处理,并专人跟踪解决。 年度事件:经过三年的发展,国安居获得了“深圳瓷砖第一城”、“深圳橱柜第一城”、中国橱柜行业“十大专业橱柜城”、中国建材行业“质量服务信誉AAA级市场”等数十项荣誉。 百安居,从购买到设计真正一站式 提名理由:B Q百安居(中国)隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团,是世界第三、欧洲第一的大型国际装饰建材零售集团。 自1999年6月进入中国以来,百安居(中国)始终以帮助客户实现“轻松安居精彩生活”的心愿为使命。 依靠全球性采购络,百安居14个大类的家居装潢产品一应俱全。 从管件、木材,到厨卫设备、五金工具布艺家具,更有装潢设计、装修服务,真正实现“一站式”购物。 其高效率的国际标准管理方式和全球性的采购络,降低物流损耗和经营成本,把真正的实惠带给消费者。同时,B Q百安居倡导的低价承诺,以真实可信的超低价格,让消费者购买到价格、品质都称心的建材商品。 百安居提供全方位的服务:提供包括团购服务、特殊订单服务、工具租赁、退货服务、免费切割、DIY演示等。 年度事件:为了更符合中国市场的需要,百安居创立了DIY理念,让没有建材装饰专业经验的消费者,一样能在B Q百安居提供的专业装修指导下进行随心所欲的创造,实现美化居室的梦想。

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