DELL在Twitter上热销的启示再论

2019年04月11日 来源:

DELL在Twitter上热销的启示:再论核心圈营销

前日,在讨论Android的营销战略的文章中,余提出了以潜在用户中最具影响力的“核心圈”为主要营销目标的观点。而DELL在Twitter上创造的营销案例无疑又是一个抓住核心圈的成功营销方案。同时,也带给了我们一些在Web2.0上进行营销的启示:

DELL在Twitter上的登录,不仅仅是为其增加了一个相对廉价的广告与价值传递途径,而是将Twitter作为其营销目标的筛选工具,得到其前销售目标人群中最有影响力的群体。在此,我们重申一个事实,无论你掌握的资讯有多么完备,在决策时接受人际圈中某领域(如IT) 专家 建议的概率总是非常之大。朋友的建议,尤其是某领域中“专家”的建议对于在该领域内作出决策时,有着至关重要的作用。那么,回到Twitter上,首先其庞大的用户量必然是电脑使用者(DELL的目标用户)的一个真子集,而这部分用户中自然也有一个子集是积极的电脑爱好者(发烧友),同时分别在其人际圈内充当电脑设备领域的“专家”。DELL在Twitter上发布其包括“过季打折产品”在内的货物 ,特价与需要一定的技术含量来进行把玩让其Followers大多数属于前述的电脑爱好者(发烧友)与“专家”。DELL通过Twitter精准地将其促销与客户服务信息传递给这些“专家”,而通过这些“专家”的带动,影响了其人际圈内朋友(希望购买电脑的朋友)的购买倾向与意愿,使得DELL的Twitter营销获得了极好的效果。

这就是Web2.0带给我们带来的营销便利——潜在客户中最具影响力人群的筛选工具!而这些筛选出来的用户同时也必然是Web2.0的积极使用者。那么,在筛选这些具备影响力的用户同时,Web2.0用户创造内容的哲学可以进一步发挥出巨大的作用;不单单是用户创造内容,甚至是用户来创造产品。

第一鞋类批发
,以激励的体制来增加目标用户散发其影响力的概率。诚如之前对Android营销战略的探讨青贮打捆机
,彼用Android Market上的成就感来激励编程爱好者将此系统推销给他们圈子里的朋友。这是自建平台,如果像DELL一样,利用现有平台的话,亦可以用优惠券的方式,来激励这些“专家”。借用施兄的一个案例:下载一个彩铃,并分享给他的朋友,在这个过程中分享广告分成。窃以为,通过类似的利益激励方式,可以对目标用户增加影响力大有裨益。

第二,公开、可追踪的服务信息与改善建议。增加公开的口碑与评价,提高社区的粘性,把营销方的人气巩固住,形成了好的氛围。同时,产品中还可以打上这些“专家”建议的烙印,例如上呈现出“这是XX帮我组装的电脑”的情况。

Web2.0最大的财富就是积极使用者,他们或为其人际圈中具备影响力的“专家”。聚焦到了这些专家,就能把Web2.0服务变成一个高效、低价的营销工具。在为诸如SNS、MicroBlog等Web2.0的盈利模式苦恼的同时,我想了解Web2.0服务所拥有的用户、细分这些用户、理解他们的差异与需求,才是问题的根本。这不仅仅是Web2.0服务商所必须要明确的核心信息,亦是这些服务商埋单人所关注的最重要因素。然而,放眼望去,即便是能说清楚的,又有几人欤?

一家之言,止曾笑尔

络安全公司Purewire在对700万Twitter用户分析后发现

1.注册第一天起,40%的Twitter用户没有发布过一条消息

2.约25%的Twitter用户不跟随其他用户,三分之二的用户跟随不超过10名其他用户

3.逾三分之一的Twitter用户没有发布过一条消息,近80%的用户发送的消息不超过10条

4.约30%的Twitter用户没有任何跟随者,80%的Twitter用户的跟随者不超过10人

老兄,你说的是意见领袖的作用,在络传播更加被强调,而且传统营营销尤以PR早有这种方法,我经常归纳为先见者,先用者,分享者几类,在博客里有讨论

[ ] 群体影响力怎么产生?我认为一个群体之所以具备群体影响力 海南鹧鸪价格
,是因为这个群体中存在着对某些领域有特殊专注研究,可以充当这个群体内的该领域“专家”的人,而这些“专家”影响了这个群体中大部分人在该领域的决策,进一步使得这种影响力从几个“专家” 发出,转变成群体发出,是为群体影响力。显而易见,从核心圈影响力发展到群体影响力存在着一个动态的过程,这就给量化某一时点效果时,平添了很多困难。但是,我认为也正是这样一个动态过程,为群体影响力在互联服务的应用提供了一条蹊径:让用户动态的选择群体、接触群体,认同群体。 [ ]

相关文章
  • 继大卡车之后特斯拉还将推出皮卡特斯拉皮卡
    继大卡车之后特斯拉还将推出皮卡特斯拉皮卡

    马斯克在上的表态 北京时间12月27日早间消息,CEO埃隆·马斯克周二在Twitter上表示,将在生产跨界车Model Y之后,制造一款皮卡。 马斯克在Twitter上写到:“我承诺在Model Y之后,我们将制造一款皮卡。这款皮卡的核心设计/工程元素在我心里已成型快5年了。我非常想制...

  • 巴勒斯坦纪念阿拉法特逝世八周年望揭开其死因真相
    巴勒斯坦纪念阿拉法特逝世八周年望揭开其死因真相

    原标题:巴勒斯坦纪念阿拉法特逝世八周年望揭开其死因真相国际报道(王倩):11月11号是巴勒斯坦前领导人阿拉法特逝世八周年纪念日。巴勒斯坦官方和民间举行各种活动悼念这位为巴勒斯坦解放事业奋斗终生的前领导人。由于今年早些时候半岛电视台爆出阿拉法...

  • 武汉新医改方案出炉医保提高40元严禁搞创收
    武汉新医改方案出炉医保提高40元严禁搞创收

    来源:长江商报 刘迅武汉市医改工作该如何继续?昨日,武汉市政府发文布置今年医改重点任务,涉及公立医院改革、鼓励社会办医、全民医保、基本药物制度、药品流通和人才培养等6大热点。医改提出鼓励优质社会资本投资医疗服务业,原则上不再扩大公立医院...

  • 一带一路战略全国覆盖不存在哪个省缺席
    一带一路战略全国覆盖不存在哪个省缺席

    国务院推进“一带一路”工作领导小组办公室负责人欧晓理:“一带一路”战略全国覆盖王尔德编者按近期“一带一路”战略。一是“一带一路”领导小组成员的亮相,另一个是上周末国务院推进相关公司股票走势连云港“一带一路”办公室负责人欧晓理透露,“一...

  • 公务员现身招聘市场到手7000元月薪就会跳槽
    公务员现身招聘市场到手7000元月薪就会跳槽

    副主任科员:到手7000元就愿跳槽公务员罕见现身招聘市场 薪酬太低成跳槽主因晨报 谢克伟世界那么大,连公务员都想出去看看了。昨天,多位公务员现身上海人才市场举办的招聘会,捧着“铁饭碗”的公务员如今也想着要跳槽。一位参加昨天招聘、现在某政府部...

  • 7月1日郑州毛庄市场行情
    7月1日郑州毛庄市场行情

    品种名称最低价中间价最高价交易量产地销地大白菜0.00.20.00.0小白菜0.00.80.00.0菠菜0.01.60.00.0洋白菜0.00.360.00.0生菜0.00.40.00.0油麦菜0.02.80.00.0苦瓜0.01.60.00.0白萝卜0.00.30.00.0马铃薯0.01.20.00.0豆角0.00.60.00.0黄豆芽0.01.60.00.0绿豆芽0.01.60.00.0体育米其林评估重返F1可行性与FIA存在...